스타트업은 자본에 "목마르다": 투자 자금에 접근하는 방법은 무엇입니까?

Một trong những yếu tố quyết định sự thành công của các dự án startup chính là nguồn vốn. Nhà đầu tư và quỹ đầu tư là hai nguồn gọi vốn phổ biến hiện nay. Tại Việt Nam, có rất nhiều quỹ đầu tư sẵn sàng hỗ trợ các startup trên hành trình khởi nghiệp. Tuy nhiên, việc tiếp cận các quỹ đầu tư này đòi hỏi startup phải có những kiến thức và chiến lược rõ ràng.

Startup có thể tiếp cận các quỹ đầu tư qua đâu?

Thông qua các cuộc thi

Hiện nay, có rất nhiều cuộc thi dành cho các bạn trẻ khởi nghiệp được tổ chức thường xuyên với mục đích tìm ra những dự án đột phá và tiềm năng. Các cuộc thi tiêu biểu có thể kể đến như: Startup Wheel, Cuộc thi Thử thách đổi mới sáng tạo Qualcomm Việt Nam, Hack4Growth, Cuộc thi Tìm kiếm Tài năng Khởi nghiệp Đổi mới sáng tạo Quốc Gia trong khuôn khổ TECHFEST, v.v. Những sự kiện này được tổ chức bài bản, chuyên nghiệp và sẽ là cơ hội rất tốt để các startup chia sẻ ý tưởng với các nhà đầu tư và quỹ đầu tư. Đồng thời, đây cũng là dịp để startup được cọ xát, tiếp thu ý kiến đóng góp từ nhiều phía để hoàn thiện dự án khởi nghiệp của mình.

Nhiều cuộc thi khởi nghiệp dành cho học sinh, sinh viên được tổ chức thường xuyên

Thông qua các hội thảo, sự kiện

Nếu bạn đang khởi nghiệp hoặc đang ấp ủ dự án khởi nghiệp thì nên tham gia vào các sự kiện có tính chất kết nối như launch meetup, Pitch bootcamp, mobile day, v.v. Đây là những sự kiện tập trung rất nhiều nhà đầu tư để bạn có thể tiếp xúc và xây dựng các mối quan hệ. Bạn cũng có thể truy cập các trang báo điện tử như: startup.vnexpress.net, startupwheel.vn, khoinghiepquocgia.vn, v.v., tìm thêm thông tin về các sự kiện, hội thảo lớn hay các buổi tọa đàm, cuộc thi về kinh doanh, khởi nghiệp để tham gia và học hỏi kinh nghiệm. Những sự kiện dành cho cộng đồng khởi nghiệp trong và ngoài nước hiện nay được tổ chức rất nhiều nên không khó để bạn tìm hiểu và đăng ký tham gia.

Các sự kiện, hội thảo đầu tư đổi mới sáng tạo là cơ hội tốt để các startup gây chú ý với các quỹ đầu tư 

Thông qua lời giới thiệu

Tiếp cận với nhà đầu tư thông qua lời giới thiệu hoặc đề xuất từ một người có uy tín là cách làm thông minh dành cho các startup vì sẽ khiến nhà đầu tư tăng thêm niềm tin vào dự án khởi nghiệp. Thông thường, đa phần các nhà đầu tư sẽ rót vốn vào các dự án được nhiều người săn đuổi hoặc theo lời giới thiệu từ một cá nhân, đơn vị được tín nhiệm. Vì vậy, startup nên biết cách tận dụng các mối quan hệ của mình để rút ngắn khoảng cách tiếp cận các quỹ đầu tư.

Tiếp cận với nhà đầu tư thông qua một lời giới thiệu uy tín giúp bạn nâng cao tỷ lệ gọi vốn thành công

Startup cần làm gì để thuyết phục các quỹ đầu tư?

Hiểu rõ về sản phẩm/dự án của mình

Để có thể huy động nguồn vốn từ các quỹ đầu tư, startup cần hiểu rõ nhu cầu và phạm vi hoạt động của mình. Trước hết, startup cần xác định được mình đang ở giai đoạn nào trong quá trình phát triển, sau đó xét đến mục đích sử dụng vốn, cách ứng phó với các rủi ro có thể gặp phải trong khi triển khai dự án. Ngoài ra, startup phải có kế hoạch kinh doanh chi tiết, ấn tượng và giải đáp đầy đủ các câu hỏi như: mục tiêu của dự án là gì? Vì sao có mục tiêu đó? Kế hoạch này sẽ được triển khai trong bao lâu? Ai sẽ thực hiện kế hoạch này? Chiến lược marketing như thế nào? Kế hoạch quản lý tài chính, nhân sự ra sao? Chỉ cần dự án/sản phẩm của bạn phù hợp với những điều quỹ đầu tư đang hướng đến, khả năng bạn được đầu tư là rất cao.

Kế hoạch kinh doanh rõ ràng và ấn tượng là chìa khóa giúp startup thành công tiếp cận các quỹ đầu tư 

Trang bị kiến thức và kỹ năng cần thiết

Trang bị những kiến thức về thị trường và về kinh doanh là yếu tố hết sức quan trọng giúp các startup lên ý tưởng thật chi tiết và hoàn hảo cho từng giai đoạn trong lộ trình kinh doanh, hạn chế tối đa những rủi ro không đáng có. Một số kiến thức cần thiết bao gồm: Kiến thức về lĩnh vực đang hoạt động, kiến thức quản lý dự án, kiến thức kế toán, kiến thức về marketing, kiến thức về các hệ thống văn bản quy phạm pháp luật v.v. Ngoài ra, startup cần rèn luyện kỹ năng nghiên cứu thị trường để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Đặc biệt, kỹ năng thuyết trình cũng là yếu tố không kém phần quan trọng quyết định tỷ lệ gọi vốn thành công của các startup. 

Trang bị tốt kiến thức về thị trường và kinh doanh giúp các startup tự tin gọi vốn từ các quỹ đầu tư

Tìm hiểu về các quỹ đầu tư

Hiện nay, Việt Nam có hơn 200 quỹ đầu tư đang hoạt động trong và ngoài nước sẵn sàng hỗ trợ các doanh nghiệp, dự án với các phạm vi, chiến lược khác nhau. Một số quỹ đầu tư có thể kể đến như: Quỹ đầu tư Việt Nam, Quỹ đầu tư 500 Startups Vietnam, Quỹ VinaCapital Vietnam Opportunity Fund, Quỹ đầu tư Khởi nghiệp và Sáng tạo TP. Hồ Chí Minh (HSIF), Quỹ Dragon Capital, Quỹ IDG Ventures Việt Nam (IDGVV), v.v. Các quỹ đầu tư này chủ yếu tập trung ở Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, dẫn đến các hệ sinh thái khởi nghiệp ở những khu vực này phát triển hơn nhiều so với các vùng khác.

Tại Đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL), các startup đang phải đối mặt với không ít thách thức, đặc biệt là không có cơ hồi tiếp cận với nhiều quỹ đầu tư dẫn đến khó khăn trong việc huy động vốn. Để góp phần giải quyết khó khăn này, cần có sự hỗ trợ tích cực từ các nhà đầu tư và quỹ đầu tư.

Nhằm thúc đẩy hệ sinh thái khởi nghiệp sáng tạo ở ĐBSCL nói riêng và cả nước nói chung, Quỹ đầu tư Khởi nghiệp Sáng tạo FundGo đã được thành lập. Quỹ mang sứ mệnh ươm mầm, đầu tư dài hạn vào các doanh nghiệp khởi nghiệp, doanh nghiệp vừa và nhỏ có tính đổi mới sáng tạo. Ngoài hỗ trợ cho các dự án khởi nghiệp sáng tạo, FundGo còn phối hợp với các cơ sở, ban, ngành tổ chức các buổi hội thảo nhằm thúc đẩy quá trình chuyển đổi số trong khu vực. Quỹ hiện đang tăng cường kết nối với các trường đại học, cao đẳng tư vấn, định hướng nghề nghiệp, tổ chức các cuộc thi khởi nghiệp và trao học bổng cho sinh viên, khuyến khích tinh thần đổi mới sáng tạo. Sự ra đời của Quỹ mang lại nhiều cơ hội cho các dự án khởi nghiệp của vùng.

Đại diện FundGo tham gia các chương trình hỗ trợ sinh viên và tìm kiếm ý tưởng khởi nghiệp tại các trường đại học, cao đẳng.

Quá trình phát triển một dự án kinh doanh luôn phải trải qua nhiều gian nan và thử thách. Gọi vốn cũng là một trong những giai đoạn khó khăn mà startup nào cũng sẽ phải đối mặt. Tuy nhiên, nếu startup nắm được những yêu cầu cơ bản và có chiến lược hiệu quả thì việc gọi vốn sẽ trở nên thuận lợi hơn.

Hy vọng rằng, những thông tin trong bài viết sẽ góp phần giúp các startup có sự chuẩn bị chu đáo và tốt nhất cho hành trình tìm kiếm quỹ đầu tư đồng hành cùng dự án khởi nghiệp của mình.